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Dell Senior Account Executive, Unstructured Data - Remote Quebec; Directeur de comptes principal, Données non structurées - Région éloignée du Québec in Canada

Senior Account Executive, Unstructured Data - Remote Quebec

The Unstructured Data Solutions Division of EMC is the global leader in scale-out data storage systems. Our scale-out storage platform is a powerful, yet simple way to manage data and applications, enabling enterprises to expect much more from their storage. Limitless capacity in a single file system? Yes! Industry-leading performance? Yes! Application consolidation? Yes! Simply put, we have the world's best product for solving the challenges of the fastest growing segment of the storage industry. Sound interesting?

If you thrive in results-oriented environments and have high expectations for yourself and for others, take a closer look at EMC Isilon. We are seeking a Senior Account Executive in a remote role in Quebec City/ Montreal with excellent communication skills and a consistent track record of exceeding quota in a fast paced sales environment. Successful applicants possess knowledge of file-based storage, professionalism, integrity, strong presentation and collaboration skills, and a passion for winning. Under limited direction, your focus will be to meet and exceed assigned quota, build territory revenue, prospect and close named accounts against established competition through individual initiative and by leveraging the core EMC Sales Team and professional resources.

What makes this role exciting:

  • Establish and nurture relationships with all levels of customer organizations as appropriate

  • Assimilate specific vertical market background, requirements, and infrastructure attributes, and apply this knowledge to sell Isilon solutions

  • Execute account strategies and coordinate team-selling efforts with core selling team for a portfolio to close business on a quarterly and annual basis

  • Manage all Isilon opportunities, maintaining accurate forecasting and communication with management

  • Drive customer satisfaction in all assigned accounts

How you will hit the ground running:

  • 7+ years of experience selling enterprise storage, file based storage and/or high-performance-computing in environments with large data requirements

  • Demonstrated ability to penetrate and close new accounts and opportunities

  • Strategic account planning experience; history of proactive creation and ongoing management of detailed account plans for a portfolio

  • Demonstrated ability to work in a matrixed environment, fostering communication within specialized and core sales teams, while promoting independent activities and parallel efforts

  • Consistent track record of exceeding quota while maintaining customer loyalty and required product margins

  • Knowledge of the computer industry, especially file-base storage, networking, infrastructure and storage products

  • Candidate must be bilingual - proficiency in both French and English is a requirement

Here's our story; now tell us yours.

Dell Technologies helps organizations and individuals build a brighter digital tomorrow. Our company is made up of more than 150,000 people, located in over 180 locations around the world. We’re proud to be a diverse and inclusive team and have an endless passion for our mission to drive human progress.

What’s most important to us is that you are respected, feel like you can be yourself and have the opportunity to do the best work of your life -- while still having a life. We offer excellent benefits, bonus programs, flexible work arrangements, a variety of career development opportunities, employee resource groups, and much more.

We started with computers, but we didn’t stop there. We are helping customers move into the future with multi-cloud, AI and machine learning through the most innovative technology and services portfolio for the data era. Join us and become a part of what’s next in technology, starting today.

You can also learn more about us by reading our latest Diversity and Inclusion Report and our plan to make the world a better place by 2030 here.

Dell Canada Inc. (“Dell”) is committed to fostering an inclusive, accessible environment, where all employees and customers feel valued, respected and supported. We are dedicated to building a workforce that reflects the diversity of our customers and communities in which we live and serve, and creating an environment where every employee has the opportunity to reach her/his potential. We welcome applications from: women, Aboriginal persons, persons with disabilities, ethnic minorities, visible minorities, and others who may contribute to diversification.

As part of our commitment to accessibility for all persons with disabilities, Dell will, upon the request of the applicant, provide accommodation during the recruitment process to ensure equal access to applicants with disabilities. If you are selected for an interview and you need accommodation, please contact your recruiter.

Directeur de comptes principal, Données non structurées - Région éloignée du Québec

La division des solutions de données non structurées d’EMC est le leader mondial des systèmes de stockage de données à grande échelle.Notre plate-forme de stockage évolutif est un moyen puissant mais simple de gérer les données et les applications, permettant aux entreprises d’attendre beaucoup plus de leur stockage.Capacité illimitée dans un seul système de fichiers ?Oui !Performance de pointe ?Oui !Consolidation d’applications ?Oui !En termes simples, nous avons le meilleur produit au monde pour résoudre les défis du segment de l’industrie du stockage qui connaît la croissance la plus rapide.Son intéressant?

Si vous vous épanouissez dans des environnements axés sur les résultats et que vous avez de grandes attentes pour vous-même et pour les autres, regardez de plus près EMC Isilon.Nous sommes à la recherche d’un directeur de comptes principal occupant un poste éloigné à Québec/Montréal avec d’excellentes compétences en communication et un historique constant de dépassement des quotas dans un environnement de vente au rythme rapide.Les candidats retenus possèdent une connaissance de l’entreposage des dossiers, du professionnalisme, de l’intégrité, de solides compétences en présentation et en collaboration et une passion pour la réussite.Sous une direction limitée, vous vous concentrerez sur l’atteinte et le dépassement du quota attribué, l’établissement de revenus territoriaux, de comptes prospectifs et de comptes désignés rapprochés par rapport à la concurrence établie grâce à une initiative individuelle et en tirant parti de l’équipe de vente de base du CEG et des ressources professionnelles.

Ce qui rend ce rôle passionnant :

  • Établir et entretenir des relations avec tous les niveaux des organisations clientes, le cas échéant

  • Assimiler le contexte spécifique du marché vertical, les exigences et les attributs d’infrastructure, et appliquer ces connaissances pour vendre des solutions Isilon

  • Mettre en œuvre des stratégies de gestion de compte et coordonner les efforts de vente en équipe avec l’équipe de vente principale d’un portefeuille afin de conclure des affaires chaque trimestre et chaque année.

  • Gérer toutes les opportunités Isilon, en maintenant une prévision et une communication précises avec la direction

  • Favoriser la satisfaction des clients dans tous les comptes attribués

Comment vous allez vous lancer :

  • Au moins 7 ans d’expérience dans la vente de stockage d’entreprise, de stockage de fichiers et/ou de calcul haute performance dans des environnements nécessitant de grandes quantités de données

  • Capacité avérée à pénétrer et à fermer de nouveaux comptes et de nouvelles opportunités

  • Expérience de la planification stratégique des comptes;historique de la création proactive et de la gestion continue de plans de comptes détaillés pour un portefeuille

  • Capacité avérée à travailler dans un environnement matriciel, favorisant la communication au sein d’équipes commerciales spécialisées et de base, tout en favorisant les activités indépendantes et les efforts parallèles

  • Antécédents constants de dépassement des quotas tout en maintenant la fidélité des clients et les marges de produits requises

  • Connaissance de l’industrie informatique, en particulier du stockage de fichiers, de la mise en réseau, de l’infrastructure et des produits de stockage

  • Le candidat doit être bilingue - la maîtrise du français et de l’anglais est une exigence

Voici notre histoire; maintenant, racontez-nous la vôtre.

Dell Technologies aide les entreprises et les particuliers à bâtir un avenir numérique plus prometteur.Notre entreprise compte plus de 150 000 employés, répartis dans plus de 180 endroits dans le monde.

Ce qui est le plus important pour nous, c’est d’être respecté, d’avoir l’impression de pouvoir être soi-même et d’avoir la possibilité de faire le meilleur travail de sa vie, tout en ayant une vie. Nous offrons d’excellents avantages sociaux, des programmes de primes, des modalités de travail souples, une variété de possibilités de perfectionnement professionnel, des groupes-ressources d’employés et bien plus encore.

Nous avons commencé par les ordinateurs, mais nous ne nous sommes pas arrêtés là. Nous aidons nos clients à se projeter dans le futur avec le multi-cloud, l’IA et le machine learning grâce au portefeuille de technologies et de services les plus innovants pour l’ère des données. Joignez-vous à nous et faites partie de la prochaine étape technologique, dès aujourd’hui.

Vous pouvez également en apprendre davantage sur nous en lisant notre dernier Rapport sur la diversité et l’inclusion et notre plan pour rendre le monde meilleur d’ici 2030.

Dell Canada Inc. (« Dell ») s’engage à favoriser un environnement inclusif et accessible où tous les employés et les clients se sentent valorisés, respectés et soutenus. Nous nous engageons à bâtir un effectif qui reflète la diversité de nos clients et des collectivités dans lesquelles nous vivons et servons, et à créer un environnement où chaque employé a la possibilité de réaliser son potentiel. Nous accueillons favorablement les candidatures de femmes, d’Autochtones, de personnes handicapées, de minorités ethniques, de minorités visibles et d’autres personnes susceptibles de contribuer à la diversification.

Dans le cadre de notre engagement envers l’accessibilité pour toutes les personnes handicapées, Dell fournira, à la demande du candidat, des mesures d’adaptation pendant le processus de recrutement afin d’assurer l’égalité d’accès aux candidats handicapés. Si vous êtes sélectionné pour une entrevue et que vous avez besoin de mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.

Dell is an Equal Opportunity Employer and Prohibits Discrimination and Harassment of Any Kind:

Dell is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at Dell are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. Dell will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. Dell encourages applicants of all ages.

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