AMVETS Jobs

Job Description

A Oracle está em um dos momentos mais emocionantes de sua história! Dotada de uma base instalada de mais de 400.000 clientes, que inclui as organizações de maior sucesso do mundo e equipada com soluções líderes em Inteligência Artificial (IA), IaaS, PaaS e SaaS, a Oracle apoia seus clientes a aproveitarem os benefícios inovadores da IA para enfrentar os desafios de hoje e aproveitar/preparar para as oportunidades de amanhã.

Nos últimos anos, algumas das maiores empresas líderes em IA, como NVIDIA, Uber, xAI, Character AI, MOSAIC ML (agora Databricks), Zoom, ou Microsoft (para os serviços do Bing), selecionaram as soluções de IA da Oracle para fornecer serviços inovadores aos seus clientes.

Montamos uma equipe de criadores, inovadores, empreendedores e líderes para desbloquear possibilidades infinitas para os cidadãos, clientes e parceiros com o poder da OCI. Agora estamos buscando um (a) Executivo (a) de Contas para Cloud no Setor Público para adquirir em escala novos clientes de IA em toda América Latina.

Career Level - IC4

Responsibilities

Descrição

Nesta vaga a pessoa precisa ter paixão por oferecer soluções que agreguem valor aos nossos clientes e impactem positivamente a sociedade com esta tecnologia disruptiva que o mundo tem visto. É fundamental o pensamento criativo, permitindo identificar necessidades e oportunidades, criando soluções transformacionais aos nossos clientes. Buscamos pessoas que atuem para a construção de relacionamentos de confiança e excelência, ao mesmo tempo com total conformidade com os regramentos de negócios do setor público.

Roles & Responsibilities

• Apoiar os clientes do Setor Público na jornada da transformação digital utilizando Inteligência Artificial, criando referências relevantes nas esferas: Federais, Estaduais, Municipais e Autarquias;

• Estabelecer relacionamento com os potenciais clientes Oracle, muitas vezes com seu C-Level, focando na satisfação dos clientes e consequentemente, no crescimento de consumo e renovação de contratos;

• Gerenciar os parceiros de AI que atuam no território;

• Coordenar e trabalhar com os times relevantes para atendimento ao cliente final (ex.: arquitetura, engenharia, operações, pós-venda, financeiro, outros executivos de conta, etc);

• Desenvolver estratégias de curto, médio e longo prazo nos clientes principais;

• Informar, influenciar e contribuir para o trabalho de outros colegas relacionados a GenAI na Oracle, incluindo equipes de vendas, marketing, desenvolvimento de negócios, arquitetura e engenharia de produtos, contribuindo para o desenvolvimento da nossa estratégia de GenAI.

• Produzir conteúdo, storytelling de GenAI, conduzir workshops e eventos para o ecossistema do setor público. Atuará como evangelista e especialista no assunto de GenAI dentro da Oracle e externamente.

• Lançar e executar novas iniciativas e programas para atender às necessidades de seus clientes com projetos relacionadas a GenAI.

• Desenvolvimento de negócios – Identificar o potencial de negócios em IA na América Latina e construir uma estratégia de Go-to-Market (GTM) para gerar novo pipeline,

REQUISITOS E HABILIDADES NECESSÁRIAS

• Sólida experiência com vendas;

• Sólida experiência de relacionamento com o cliente;

• Conhecimento de processo de contratação de Setor Público;

• Excelentes habilidades de escrita, apresentação e comunicação.

• Disponibilidade para viajar 50% do tempo;

• Inglês, Português e Espanhol avançados;

REQUISITOS E HABILIDADES DESEJÁVEIS

• Experiência com vendas em tecnologia e/ou soluções similares;

• Conhecimento técnico de soluções de Nuvem;

• Conhecimento de tecnologias disruptivas: Data, AI, GenAI, etc;

Esta função é uma oportunidade única para criar uma estratégia de crescimento numa das tecnologias mais excitantes e disruptivas do nosso tempo. O sucesso nesta função exigirá que você identifique a melhor forma de aproveitar os recursos disruptivos da IA ​​e as oportunidades que eles apresentam com os pontos fortes existentes e a forte reputação de mercado da Oracle, tendo apoiado o crescimento de centenas de milhares de clientes em todo o mundo para impulsionar o crescimento exponencial.

A carreira na Oracle é definida por você. Damos a você a liberdade – e as habilidades – para escrever sua própria história de sucesso. Seja qual for o caminho que você seguir, você obterá experiências de aprendizado inestimáveis e será apoiado para fazer seu melhor trabalho.

About Us

As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s problems. True innovation starts with diverse perspectives and various abilities and backgrounds.

When everyone’s voice is heard, we’re inspired to go beyond what’s been done before. It’s why we’re committed to expanding our inclusive workforce that promotes diverse insights and perspectives.

We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.

Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer a highly competitive suite of employee benefits designed on the principles of parity and consistency. We put our people first with flexible medical, life insurance and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by calling +1 888 404 2494, option one.

Disclaimer:

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer*. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.

* Which includes being a United States Affirmative Action Employer