Job Information
Zimmer Biomet Sales Representative SET (Sports Med, Extremities and Trauma) - Poznań in Remote, Poland
W Zimmer Biomet wierzymy w przesuwanie granic innowacji i rozwijanie naszej misji. Jesteśmy od prawie 100 lat światowym liderem technologii medycznej. Produkty i technologie Zimmer Biomet zwiększają mobilność pacjentów co 8 sekund.
Jako członek zespołu Zimmer Biomet będziesz realizować nasze zobowiązanie do zapewniania mobilności i lepszego życia ludzi na całym świecie. Aby wspierać nasz zespół ds. talentów, koncentrujemy się na możliwościach rozwoju, mocnych grupach pracowniczych (ERG), elastycznym środowisku pracy, konkurencyjnych wynagrodzeniach w danych lokalizacjach, zachęcaniu do troski o swoje samopoczucie oraz kulturze uznania i nagradzania za wyniki. Dążymy do stworzenia środowiska, w którym wszyscy czują się zaangażowani, szanowani, zdolni i docenieni.
Główne zadania
Realizacja celów sprzedażowych na przydzielonym terytorium (województwo wielkopolskie, lubuskie + Szczecin), z uwzględnieniem targetów określonych na poszczególne grupy produktowe, brendy, segmenty.
Planowanie aktywności sprzedażowej w oparciu o potrzeby klientów, zmierzające do osiągnięcia lub przekroczenia targetów w określonych cyklach (miesięczny, kwartalny, półroczny, roczny).
Przeprowadzanie analiz oraz oceny klientów, co do ich potencjału, możliwości rozwoju sprzedaży, wprowadzania nowych produktów i technologii, zgodnie z założeniami strategii marketingowej.
Utrzymywanie regularnych kontaktów z obecnymi klientami w celu wzmocnienia relacji i zapewnienia satysfakcji z oferowanych produktów i usług.
Identyfikowanie i utrzymywanie regularnych kontaktów z potencjalnymi klientami, w celu zwiększenia udział w rynku.
Monitorowanie ofert przetargowych, przygotowywanie ofert cenowych oraz udział w przygotowaniu oferty przetargowej poprzez zadawanie pytań i ustalanie warunków cenowych, zgodnie z wewnętrznymi procedurami.
Wsparcie w zarządzaniu depozytami implantów oraz narzędzi w celu zapewnienia ich rentowności.
Analiza rotujących zapasów zestawów w celu określenia stosowności istniejących zestawów i wnioskowania o repozycjonowanie w razie potrzeby.
Współpraca z działami wspierającymi sprzedaż w zakresie inwentaryzacji, pozyskiwania produktów przeterminowanych oraz szeroko pojętych ustaleń z klientem dotyczących sprzedaży.
Udzielanie wsparcia merytorycznego klientowi na bloku operacyjnym oraz podczas szkoleń organizowanych na potrzeby klienta.
Udział w wydarzeniach edukacyjnych i marketingowych, w czasie, miejscu i formie wskazanych przez przełożonego - konferencje, seminaria, kongresy, szkolenia na blokach operacyjnych, szkolenia na cadaverach, eventy online itp.
Doskonalnie z wiedzy produktowej, sprzętowej oraz technik operacyjnych w zakresie powierzonych segmentów produktowych, z wykorzystaniem wszelkich dostępnych narzędzi (szkolenia na żywo, online, instrukcje, katalogi, filmy instruktażowe itp.).
Przestrzeganie wewnętrznych regulaminów i procedur, ze szczególnym uwzględnieniem procedur compliance. Postępowanie zgodnie z wytycznymi lokalnymi oraz korporacyjnymi.
Co sprawia, że się wyróżniasz
Wymagania specjalne
• Microsoft Office
• znajomość procedur przetargowych
Języki obce
• język angielski w stopniu zaawansowanym
Umiejętności i zdolności personalne
• znajomość technik sprzedaży
• umiejętności analityczne
• umiejętność przeprowadzania prezentacji produktowych
• inicjatywa w nawiązywaniu relacji
Doświadczenie zawodowe i edukacja
Doświadczenie zawodowe
• 3-5 lat doświadczenia jako handlowiec w branży medycznej, lecznictwo zamknięte stanowi dodatkowy
Wykształcenie
• Licencjat nauk ścisłych, medycyny, rehabilitacji, biznesu, marketingu lub dyscypliny pokrewnej. Rozważone zostanie połączenie wykształcenia i doświadczenia zawodowego.
Oczekiwania dotyczące podróży
Podróże służbowe - 80%
EOE/M/F/Weteran/Niepełnosprawność