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Job Information

Google パートナー サクセス マネージャー、Google Cloud in 大阪市, Japan

必要な条件/経験:

  • B2B セールスもしくはコンサルタント業務の実務経験、または独立系ソフトウェア ベンダーでの勤務経験(8 年以上)

  • PaaS や IaaS などのクラウド プラットフォームに携わった経験

  • 英語および日本語による、文書および口頭での優れたコミュニケーション能力

望ましい経験/スキル:

  • パイプライン、セールス、導入サイクルを通じて、パートナー様のビジネスを管理した経験

  • ビジネス ソフトウェアを提案した経験と、クラウド コンピューティングのプラットフォームやサービスを提案できる能力

  • 変化の速い環境においても業務を遂行できる能力

  • 優れた対人スキル、コミュニケーション能力、リーダーシップ、プレゼンテーション能力と、複数地域にまたがる動的なチームの中で共同作業ができる能力

Google Cloud チームの使命は、教育機関や政府機関、一般企業のお客様が、生産性向上、モバイル活用の拡大、コラボレーションの促進を実現できるようにお手伝いをすることです。このチームの一員として、さまざまな活動を通じて Google Cloud のパートナー様との関係を管理してください。具体的には、パートナー様のビジネス パフォーマンスの分析、パートナー様と Google の利益を向上させる手法の特定、パートナー様に対するアイデアの提供とビジネス チャンスの特定、およびその実現に向けた Google の各チームの調整に携わっていただきます。

パートナー サクセス マネージャーは、チャネル ビジネスの全体像を把握し、Google 組織内のさまざまなチームと協力しながら業務にあたるポジションです。パートナー様との協業関係の構築・維持に全体的な責任を追うという、他の職種にはない業務にあたっていただきます。

Google Cloud はそのクラウド テクノロジーによって、数多くの企業や従業員の皆様が、業務を遂行し、顧客にサービスを提供し、明日のビジネスを構築できるようにサポートしています。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、拡張性を重視して開発されています。このチームでは、お客様やデベロッパーの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。

  • Google 組織内のさまざまなリソースを調整してキャパシティ プランニングやパートナー様の採用活動をサポートし、長期的かつスケーラブルなチャネルモデルを構築、維持する

  • 重要なパートナー様とともにビジネスプランを策定、維持する。マーケティング、能力開発、セールスに関して協力体制を定義し、パートナー様と良好な関係を構築する

  • ビジネスプランの中で定めた責務や目標の実現を推進する。ビジネス目標を常に明確に把握する

  • パートナー様と協力して、設定したビジネス目標に対する達成状況を、スピードと範囲の点から評価し、パイプラインを管理する。パートナー セールス チームとともに評価を行い、ベスト プラクティスを見出す

  • ビジネスプランの実施に必要な社内リソース、ツール、リファレンス、投資を仲介し、パートナー様がビジネス目標を達成できるようサポートする

多様性は、Google の社員や企業文化だけでなく、Google のプロダクトを利用するユーザーにも恩恵をもたらします。Google は、アファーマティブ アクション(積極的差別是正措置)を採用するなど機会均等の職場であることを誇りとしています。人種、肌の色、家系、信仰、性別、国籍、性的指向、年齢、市民権、配偶者の有無、障害、性同一性、退役軍人に関係なく均等な雇用機会を約束します。また、法的要件に一致する限り、採用の選考時に犯罪歴が考慮されることはありません。障害をお持ちの方や特別な援助を必要とする方は、遠慮なくお知らせください。

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